“在装修行业摸爬滚打这么多年,你要问我什么是互联网营销,以前我是不懂的,但是,我现在用推广工具,已经从网上获得了客户!”在3月30日召开的2018年度装饰业发展高峰论坛上,上海宝山区的一家小型装修公司老板杜总如此坦言。
原来,他口中所说的推广工具,是由国内知名装修平台爱福窝开发的互联网营销系统——装企邦。该平台运营负责人方先生说,“装企邦,是许多传统装修公司苦苦寻觅的互联网营销解决方案。”

在杜总看来,装企邦从工地管理、人员管理、客户管理等方面,均给自己的装修公司带来了改变,但最重要的,还是从网上低成本获取客户。对于企业经营来说,成本的下降,往往意味着收益的提升。
“装企邦为什么能带来如此大的改变?这要从它的特点说起,”方先生对此作出了解释,“俗话说,‘授之以鱼不如授之以渔’,装企邦不但给装修公司输送客户,也在培养装修公司获客的能力。”
据了解,这位杜总曾经也招募了一票人建网站,想要玩转网络营销,后来发现,网站的优化和推广,需要耗费巨大人力和金钱,效果还不怎么样,没有想象的那么简单。后来,上手装企邦这个工具以后,杜总发现,仅仅半个小时就能在爱福窝装修平台建立一个品牌主页,分享平台几十万的装修流量,并且可以拿来作为企业官网,自由添加装修案例、装修工地、吸引业主咨询和预约等。
用杜总的原话说——你不需要做优化和推广的事,爱福窝平台的网站自带排名和流量,会分配到每一个入驻的品牌主页。

尽管坐拥流量红利,但装企邦的运营方仍然坚持“授之以鱼,不如授之以渔”,让装修公司利用装企邦尝试自主获客。
例如,二维码营销当前就很热门。大家都习惯用微信,不喜欢打电话,在户外广告上放个二维码,比放电话号码有效的多。微信扫一扫,扫出来是名片、是企业官网、是装修工地、是设计案例,内容丰富,便于了解。靠内容做营销,远比粗暴广告来得效率高。
另外,无论是设计师,还是项目经理或工长,都会有自己的个人主页,默认以二维码的形式,扫码即可查看,更可以分享给他人,方便了在朋友圈的传播,适应了移动互联网时代的传播特点。

如此一来,有效的营销工具把装修公司的获客成本降下来,装修公司就有了更多的利润空间,就有心思去搞好服务。一旦业主端的口碑好了,一个良性循环就开始了。
以前,大家都是坐在门店里,等着业主上门。如今,借助于互联网营销工具,门店渐渐变成线下的体验和服务网点,谈单和客户介绍,都在线上完成。在北京、上海、武汉、西安、太原等一二线城市,许多传统装修公司借助装企邦,实现了向互联网营销的成功转型,靠人脉、混酒桌、拿回扣不再是获取客户的必要手段。